Podcast
Una domanda, 5 minuti, una risposta con i numeri.
Outbound Italia in 5 Minuti è il podcast di Clientium: niente chiacchiere da studio, ogni episodio smonta una domanda vera su outbound, cold email e acquisizione clienti B2B con i dati dell'Osservatorio.
Gli episodi
- EP 26
Come gestire le obiezioni nella presa appuntamenti?
Come gestire le obiezioni nella presa appuntamenti? Riconosci e restringi con una domanda invece di controbattere: è il processo che usiamo ogni giorno per 1…
5:53 - EP 25
Meglio un commerciale interno o un'agenzia outbound?
Meglio un commerciale interno o un'agenzia outbound? Il turnover dei commerciali junior supera il 60% nei primi sei mesi e un errore di selezione costa 15.00…
5:01 - EP 24
Perché la tua offerta non funziona a freddo?
Perché la tua offerta non funziona a freddo? Il test delle tre domande: si capisce in trenta secondi e non scarica tutto il rischio sul cliente.
3:46 - EP 23
Come scegliere il target di una cold email?
Come scegliere il target di una cold email? Tre criteri: TAM tra 2.000 e 20.000 aziende, urgenza reale e potere decisionale, con le liste verticali al 5-6 pe…
4:09 - EP 22
Cosa scrivere nei messaggi LinkedIn B2B?
Cosa scrivere nei messaggi LinkedIn B2B? Una richiesta di collegamento con una nota vera, sotto le 60 parole, supera regolarmente il 30 per cento di accettaz…
4:06 - EP 21
Come trovare clienti su LinkedIn nel 2026?
Come trovare clienti su LinkedIn nel 2026? Con un sistema in 8 step: Sales Navigator, profilo ottimizzato, circa 250 connessioni a settimana in target e alme…
5:00 - EP 20
Come usare l'AI per personalizzare le cold email?
Come usare l'AI per personalizzare le cold email? Non farle scrivere tutto: genera solo l'apertura di 20-30 parole partendo da dati ricchi, e porta il reply…
4:59 - EP 19
Il link del calendario in cold email funziona?
Il link del calendario in cold email funziona? No: nel sistema Clientium, che ha fissato oltre 6.000 appuntamenti qualificati, il link al calendario non comp…
3:56 - EP 18
Come fissare appuntamenti con i decision maker?
Come fissare appuntamenti con i decision maker? Serve un sistema in cinque pezzi: ICP preciso, dati verificati, messaggi 1 a 1 e follow-up. Le campagne perso…
4:09 - EP 17
Come aumentare lo show rate degli appuntamenti?
Come aumentare lo show rate degli appuntamenti B2B? Con quattro leve, qualifica vera, invito con contesto, remind a doppio tocco e orario giusto, si arriva a…
4:20 - EP 16
Come riattivare i lead morti nel CRM?
Come riattivare i lead morti nel CRM? Si riaprono per categoria: i «non ora» alla data indicata, i no-show entro pochi giorni, le trattative perse dopo 3-6 m…
4:45 - EP 15
Gli errori più costosi nell'outbound
Quali sono gli errori più costosi nell'outbound B2B? Il messaggio generico costa di più: le campagne segmentate arrivano al 5-6 per cento di reply rate contr…
4:05 - EP 14
Come arrivare in inbox: deliverability nel 2026?
Come arrivare in inbox, deliverability nel 2026? Il segnale che conta ora è l'engagement: sotto l'1% di risposte è allarme, bounce si confronta con la baseli…
4:16 - EP 13
Quali KPI guardare nella lead generation B2B?
Quali KPI guardare nella lead generation B2B? Sono sette: dal tasso di apertura (60-87%) al costo per contratto chiuso, letti a ritroso dal fatturato target.
5:23 - EP 12
Come costruire una lista per l'outbound B2B?
Come costruire una lista per l'outbound B2B? Tre passaggi: ICP e TAM verificabili, micro-liste da 300-500 contatti per ruolo, arricchimento fino a un bounce…
5:51 - EP 11
Meglio chiamate a freddo o email a freddo nel B2B?
Meglio chiamate a freddo o email a freddo nel B2B? Per la maggior parte delle aziende B2B italiane la cold email è il canale di partenza giusto: costa da 3 a…
5:15 - EP 10
Quanto deve essere lunga una cold email?
Quanto deve essere lunga una cold email? Non esiste un numero magico di righe: conta il test della rilevanza per riga, non il conteggio delle parole, come co…
4:03 - EP 09
Quante email di follow-up mandare a un prospect?
Quante email di follow-up mandare a un prospect? Massimo quattro, distanziate 3-7 giorni lavorativi, con reply rate del 5-6 per cento sulle liste verticali c…
4:38 - EP 08
Cos'è l'appointment setting B2B?
Cos'è l'appointment setting B2B? È il processo in 5 fasi che trasforma un mercato di aziende sconosciute in appuntamenti qualificati già in calendario, con s…
6:07 - EP 07
Come trovare clienti B2B in Italia?
Come trovare clienti B2B in Italia? Servono tre passaggi: contare il mercato vero dal registro imprese, fino a 55.822 aziende in un solo settore; scegliere l…
4:31 - EP 06
Come funziona il pay per appointment?
Come funziona il pay per appointment? Clientium mette il rischio del lavoro, lista, copy, infrastruttura, prima di chiedere un euro: il cliente paga solo l'a…
4:38 - EP 05
Quanto costa un appuntamento B2B qualificato?
Quanto costa un appuntamento B2B qualificato? Dipende dalla struttura del prezzo, non dal totale: fisso mensile e a lead lasciano il rischio a te, pay per ap…
4:33 - EP 04
Come scegliere un'agenzia di lead generation?
Qual è la migliore agenzia di lead generation B2B? Le 7 domande prima di firmare: 1-2% di risposta sulle generiche, 5-6% sulle verticali.
5:56 - EP 03
Come riempire l'agenda di appuntamenti B2B?
Come riempire l'agenda di appuntamenti B2B in modo prevedibile: framework in 3 fasi, targeting, sequenze multi-step e qualificazione BANT.
5:57 - EP 02
Conviene ancora fare cold email nel 2026?
Conviene ancora la cold email nel 2026? I dati di 723 campagne Clientium: risposta media 1,92 per cento, le verticali al 5-6 contro l'1,1 delle generiche.
5:28 - EP 01
Quanto costa la lead generation B2B in Italia?
Quanto costa davvero la lead generation B2B in Italia: la regola del 3-8% del fatturato obiettivo, il confronto con un SDR interno e i 4 errori di budget.
5:19