Quanto costa la lead generation B2B in Italia?

In questo episodio:

• La regola del 3-8% del fatturato obiettivo: le tre fasce e quando usarle
• Il vero confronto: budget acquisizione vs costo di un SDR interno (30-40.000 euro l’anno più 3-6 mesi di rampa)
• Il costo che non vedi in bilancio: il 73% delle PMI dipende dal passaparola, e per un’azienda con ticket medio 15.000 euro i contratti non generati superano spesso i 100.000 euro l’anno
• In che ordine allocare il budget tra i canali: prima il misurabile, poi ciò che lo moltiplica, l’advertising per ultimo
• Fisso o variabile: quando ha senso il pay per appointment
• I 4 errori di budget più cari: lo spot, il canale unico, il taglio nel mese debole, la spesa senza KPI di contratto