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Guide da chi le campagne le fa.
Niente teoria riciclata: processi, numeri e errori veri dalle nostre campagne, con i dati dell'Osservatorio (723 campagne, quasi 3,7 milioni di email).
I cluster
Lead generation B2B
Strategie, processi e numeri per generare opportunità commerciali.
8 articoliCold email
Copy, liste, deliverability e casi reali di email a freddo.
12 articoliAppointment setting
Trasformare conversazioni in appuntamenti qualificati.
7 articoliLinkedIn outreach
Prospecting e vendita sui canali professionali.
5 articoliAcquisizione clienti B2B
Il quadro completo: canali, costi, decisioni.
8 articoliCasi per settore
Cosa risponde davvero ogni settore: numeri e lezioni dalle campagne reali, verticale per verticale.
41 articoliTeam commerciale
Ruoli, KPI, selezione e gestione delle persone che vendono.
12 articoliGli ultimi
Database contatti B2B Italia: come costruirlo
Come costruire un database di contatti B2B in Italia: dati camerali, TAM reale su 1.067.441 imprese mappate, arricchimento dati e regole GDPR spiegate.
CRM per agenti di commercio: cosa serve davvero alla rete
Come scegliere un CRM per agenti di commercio e reti vendita: requisiti veri (giro visite, ordini, provvigioni, offline), gli errori tipici e le opzioni sul mercato.
LinkedIn per aziende B2B: cosa funziona davvero (e cosa no)
Come usare LinkedIn per un'azienda B2B: pagina o profili delle persone, contenuti, outreach, Ads e strumenti. Le priorità giuste per una PMI, coi numeri veri.
LinkedIn Sales Navigator: cos'è, costo e come usarlo nel B2B
Sales Navigator spiegato da chi lo usa ogni giorno: cosa fa davvero, quanto costa, i filtri che contano per il B2B italiano, quando serve e quando è sprecato.
Migliori CRM per PMI italiane: confronto onesto (2026)
I migliori CRM per una PMI italiana a confronto: italiani e internazionali, gratuiti e a pagamento, per chi ha senso ognuno e come scegliere senza pentirsene.
Social Selling Index (SSI): cos'è, come si calcola, come alzarlo
Il Social Selling Index di LinkedIn spiegato: i 4 pilastri da 25 punti, dove vedere il tuo SSI gratis, come migliorarlo pilastro per pilastro e cosa NON misura.
Quanto tempo per i primi risultati di una cold email?
Quanto tempo serve prima che una campagna cold email dia risultati veri? La timeline reale, giorno per giorno, con la mediana di 1,71% su 556 campagne.
Responsabile vendite (o commerciale): cosa fa, stipendio, KPI
Cosa fa un responsabile vendite o responsabile commerciale: perimetro reale nelle PMI, stipendio in Italia, KPI su cui valutarlo e quando serve davvero.
Account manager: cosa fa, stipendio e differenze con i ruoli sales
Cosa fa un account manager: gestione e crescita dei clienti acquisiti, upselling, rinnovi. Stipendio in Italia, KPI e differenze con SDR, inside sales e BD.