Servizio core · presa appuntamenti B2B
Appuntamenti con decisori in target, nel tuo calendario.
L'appointment setting è il servizio con cui Clientium contatta i decisori del tuo mercato a nome della tua azienda, li qualifica e fissa appuntamenti confermati direttamente nel calendario dei tuoi commerciali. Paghi solo gli appuntamenti presentati e in target: no-show e fuori target non si pagano.
Ultimo aggiornamento: 11 luglio 2026
Per chi funziona
- Aziende B2B con ticket medio da €5.000 in su, dove un appuntamento buono vale molto
- Chi ha commerciali bravi a chiudere ma un calendario vuoto da riempire
- Chi è stanco di comprare lead freddi da richiamare, rivenduti anche ai concorrenti
- Chi vuole entrare in aziende specifiche: il target lo scegli tu, con criteri scritti
- Chi ha già provato agenzie o SDR interni senza risultati costanti
Come funziona
- 01
Criteri di target scritti
Settore, ruolo, dimensione, zone: definiamo insieme cosa è "in target". È il metro con cui si paga: i criteri sono pubblici su clientium.it/criteri.
- 02
Lista e infrastruttura
Lista su misura dal database 3M+ contatti B2B italiani; domini gemelli e caselle dedicate in warm-up.
- 03
Contatto multicanale
Email 1 a 1, LinkedIn e telefono di rinforzo. 3-4 decisori per azienda per moltiplicare i punti di contatto.
- 04
Qualifica della risposta
Un business developer dedicato gestisce ogni risposta, qualifica l’interesse e propone l’appuntamento solo se ha senso.
- 05
Appuntamento in calendario
Round-robin sui tuoi commerciali per zona e disponibilità, invito con conferma e remind pre-appuntamento.
- 06
Report e ottimizzazione
Dashboard con ogni email, risposta e appuntamento. Sprint settimanali per spingere ciò che converte.
Cosa include
- Strategia e segmentazione del mercato in tier
- Lista su misura, email verificate
- Setup tecnico: domini gemelli, caselle, warm-up
- Copy 1 a 1 in tua approvazione
- Business developer dedicato per le risposte
- Remind e conferme pre-appuntamento
- Calendario integrato round-robin
- Report mensile e accesso alla dashboard
- 6.000+appuntamenti fissati
- 87%show rate
- 8-12appuntamenti/mese medi
- 95%tasso di rinnovo
Domande frequenti
Cos’è l’appointment setting?
È l’attività di contattare, qualificare e fissare appuntamenti commerciali con decisori in target per conto di un’azienda. Il commerciale riceve l’appuntamento già confermato e deve solo condurre la trattativa.
Quanto costa un appuntamento B2B?
Con Clientium paghi una tariffa fissa per ogni appuntamento presentato e in target, più una quota di attivazione una tantum che copre infrastruttura, liste e copy. Il prezzo esatto dipende da mercato e volumi e si definisce dopo l'analisi. No-show e fuori target non si pagano mai.
È la stessa cosa della presa appuntamenti telefonica?
No: la presa appuntamenti classica è un call center su liste comprate, con no-show a tuo carico. Qui il telefono è solo il canale di rinforzo di un sistema multicanale qualificato. Il confronto completo, coi numeri, è su clientium.it/presa-appuntamenti-b2b.
Che differenza c’è tra lead e appuntamento?
Il lead è un contatto grezzo, spesso rivenduto a più aziende, da richiamare e qualificare tu. L’appuntamento è un decisore in target, qualificato, che ha confermato un orario nel tuo calendario. Sono i costi nascosti tra i due che eliminiamo.
In quanto tempo arrivano i primi appuntamenti?
Il setup tecnico con warm-up richiede 30-45 giorni. I primi appuntamenti arrivano tipicamente tra la seconda e la quarta settimana di invii, con flusso stabile dal terzo mese di campagna.
E se mi arrivano più appuntamenti di quanti ne riesco a gestire?
Succede più spesso di quanto pensi: "se domani mi porti 20 clienti nuovi vado in crisi" ce lo dicono in tanti. Per questo il volume si concorda a contratto, con un minimo e un massimo mensile: se il calendario è pieno, rallentiamo noi. Il ritmo lo decidi tu.
Non saranno solo curiosi?
No: paghi solo l'appuntamento con un decisore in target che si presenta. La curiosità non supera la qualifica: criteri scritti prima del lancio, conferma dell'interesse nella conversazione e remind pre-appuntamento. L'87% di show rate viene da qui.
Gli appuntamenti sono in presenza o in call?
Come preferisci: video call, telefonata o visita in presenza per zona. I criteri si definiscono all’avvio e il calendario round-robin distribuisce per commerciale e area geografica.
Chi parla con i prospect?
Un business developer dedicato del nostro team che scrive e risponde con il nome della tua azienda, dai tuoi domini gemelli. Il prospect non sa che esistiamo.
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