ABM · account based marketing
Le aziende che vuoi come clienti, una per una.
L'account based marketing (ABM) è la strategia in cui scegli nominalmente le aziende che vuoi come clienti e costruisci campagne su misura per ciascuna: più decisori contattati in parallelo, messaggi che parlano di quella azienda specifica, canali coordinati. Clientium lo esegue in white label, dal primo contatto all'appuntamento.
Ultimo aggiornamento: 11 luglio 2026
Per chi funziona
- Ticket alti (€20k+) dove 10 clienti giusti valgono più di 100 qualsiasi
- Chi ha già la lista dei sogni: i 50-300 account che sposterebbero il fatturato
- Vendite complesse con più decisori da convincere (COO, IT, acquisti, direzione)
- Chi vuole entrare in grandi gruppi dove il porta-a-porta digitale generico non passa
Come funziona
- 01
Target account list
La tua lista nominale, o la costruiamo insieme dal TAM: gli account che vuoi davvero, con priorità e tier.
- 02
Mappatura decisori
Per ogni account, 3-4 figure chiave: chi decide, chi usa, chi paga. Più punti di ingresso, più probabilità.
- 03
Ricerca sull’azienda
Segnali concreti: bilanci, assunzioni, progetti, notizie. Ogni messaggio cita qualcosa di vero di quell’azienda.
- 04
Campagna multicanale
Email 1 a 1, LinkedIn e telefono coordinati sui decisori mappati, con sequenze per ruolo.
- 05
Conversazioni e appuntamenti
Business developer dedicato gestisce le risposte e fissa l’appuntamento con il decisore giusto.
Cosa include
- Definizione target account list e tier
- Mappatura 3-4 decisori per account
- Ricerca e segnali per ogni azienda
- Copy costruito sul singolo account
- Sequenze multicanale coordinate
- Gestione risposte e obiezioni
- Report per account: chi tocca cosa
Domande frequenti
Cos’è l’account based marketing?
Un approccio B2B in cui il targeting parte dalle aziende specifiche che vuoi acquisire, non da un segmento generico. Le campagne si costruiscono account per account, contattando più decisori con messaggi pertinenti alla singola azienda.
Che differenza c’è tra ABM e lead generation classica?
La lead generation lavora un segmento largo e ottimizza sul volume; l’ABM lavora una lista nominale e ottimizza sulla penetrazione dei singoli account. Con ticket alti e vendite complesse, l’ABM rende di più per euro investito.
Quanti account servono per partire?
Da 50 a 300 account è la fascia ideale: abbastanza per avere flusso costante, pochi abbastanza da mantenere la personalizzazione vera. Sotto i 50 si può fare, con un lavoro di ricerca ancora più profondo per account.
Contattate più persone nella stessa azienda?
Sì, è il cuore dell’ABM: 3-4 decisori per account con messaggi coerenti ma tagliati sul ruolo. Se il COO non risponde, il CFO o l’IT director aprono la porta, e l’humble routing interno fa il resto.
Funziona anche verso i grandi gruppi?
Sì: è il modo in cui una PMI entra in Calzedonia o in un gruppo logistico internazionale (casi reali delle nostre campagne). Serve pazienza sul ciclo di vendita, ma l’ingresso lo apre il messaggio giusto alla persona giusta.
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