Lista aziende italiane: dove trovarla e quanto costa davvero
Ultimo aggiornamento: 25 luglio 2026
Una lista di aziende italiane si ottiene da cinque fonti diverse, dal portale open data camerale che è gratuito fino alla lista costruita su misura. Cambiano costo, campi disponibili e freschezza del dato. In Italia le società di capitali attive sono 1.498.035: quante ne trovi per codice ATECO, settore, fatturato o provincia dipende da quanto filtri.
Le cinque fonti reali, con i costi
Chi vende liste tende a presentare la propria come l'unica opzione. Le fonti sono cinque, hanno costi molto diversi e soprattutto contengono campi diversi: la differenza che conta non è il prezzo, è cosa manca a ciascuna.
| Fonte | Costo | Cosa contiene | Cosa manca | Quando ha senso |
|---|---|---|---|---|
| Open data camerali (hvdataset.infocamere.it) | Gratis | Ragione sociale, forma giuridica, codice fiscale, stato attività, sede, codice attività | Fatturato, dipendenti, nominativi, email, telefono | Ti serve sapere quali aziende esistono, non contattarle |
| Elenchi ufficiali del Registro Imprese | 5 € + 0,02 € a posizione | Anagrafica ufficiale filtrata per attività, territorio, forma giuridica | Decisori nominativi ed email personali | Ti serve un elenco ufficiale e verificabile, fino a 10.000 posizioni |
| E-commerce di liste (Bancomail e simili) | Da 0,04 a 0,39 € a record, a scaglioni | Anagrafica più email, spesso generiche, per categoria merceologica | Selezione sul tuo cliente ideale, freschezza garantita, esclusività | Ti serve volume subito e sei disposto a lavorare il dato |
| Piattaforme di sales intelligence (Atoka, Cerved, Kompass) | Abbonamento annuale | Anagrafica arricchita, segnali, bilanci, integrazione CRM | Il lavoro di contatto: la piattaforma dà accesso, non risultati | Hai un team commerciale interno che la usa ogni giorno |
| Lista costruita su misura | A progetto o dentro un servizio gestito | Solo le aziende in target, decisori giusti, recapiti verificati uno a uno | Nulla, ma richiede tempo e un metodo | Il contatto deve produrre appuntamenti, non solo partire |
Quante aziende esistono davvero, prima di comprare qualsiasi lista
Prima di scegliere una fonte conviene sapere quanto è grande il bacino: è il numero che ti dice se una lista da diecimila record ha senso oppure se il tuo mercato reale ne conta ottocento. In Italia le società di capitali attive sono 1.498.035. Abbiamo pubblicato il conteggio per ventotto filiere nell'Atlante delle filiere italiane, con dati camerali aggiornati a luglio 2026 e licenza aperta.
Lista aziende per settore e per codice ATECO
Ogni scheda dell'Atlante dichiara le divisioni ATECO che compongono la filiera e riporta i mestieri specifici con il numero di imprese per ciascuno. Le filiere più grandi per numero di aziende:
- Costruzioni e impiantistica249.644 imprese
- Commercio all’ingrosso B2B137.672 imprese
- Ricettività e ristorazione113.945 imprese
- Meccanica e prodotti in metallo70.800 imprese
- Noleggio e servizi alle imprese67.271 imprese
- Software e servizi IT55.662 imprese
- Consulenza direzionale e gestionale54.608 imprese
- Logistica e trasporti51.612 imprese
Lista aziende per fatturato
Il filtro sul fatturato funziona solo per le società di capitali, che depositano il bilancio. Ogni scheda dell'Atlante riporta la distribuzione per classe di fatturato, quindi puoi vedere prima quante aziende superano una soglia. Le filiere con più imprese sopra i dieci milioni di fatturato:
- Commercio all’ingrosso B2B7.902 sopra 10 mln
- Meccanica e prodotti in metallo5.265 sopra 10 mln
- Costruzioni e impiantistica3.064 sopra 10 mln
- Alimentare e bevande2.274 sopra 10 mln
- Logistica e trasporti2.212 sopra 10 mln
- Energia, acqua e ambiente1.492 sopra 10 mln
Lista aziende per provincia
Ogni scheda riporta le prime dieci province per numero di imprese della filiera. Un avvertimento che nessun venditore di liste ti dà: il filtro territoriale lavora sulla sede legale, che non coincide sempre con lo stabilimento operativo. Nelle filiere manifatturiere questo sposta i numeri in modo sensibile.
Il punto che quasi nessuno dice
La lista è il primo venti per cento del lavoro. Il restante ottanta è capire quali di quelle aziende sono davvero clienti potenziali, trovare la persona giusta dentro ciascuna, scrivere qualcosa che riguardi lei e non un settore intero, e poi lavorare le risposte. Dai dati delle nostre 723 campagne italiane, le campagne verticali con un messaggio pertinente ottengono il 5-6% di risposte, quelle generiche l'1,1%: stessa infrastruttura, stesso sforzo di invio, cambia solo il lavoro fatto prima e dopo.
È il motivo per cui una lista comprata a dodici centesimi a record può costare molto più cara di una costruita: il costo vero non è il dato, è il tempo commerciale speso su contatti che non rispondono. Il confronto completo, coi numeri, è nella pagina comprare un database o costruire la lista.
Domande frequenti
Dove trovo una lista di aziende italiane gratis?
Sul portale open data del sistema camerale, hvdataset.infocamere.it, pubblicato in seguito al regolamento europeo sugli high value datasets. È gratuito, scaricabile in blocco e via API, con licenza Creative Commons BY 4.0 che consente anche l'uso commerciale. Contiene però nove campi anagrafici: ragione sociale, forma giuridica, codice fiscale, stato attività, data di registrazione, sede e codice attività. Non contiene fatturato, dipendenti, nominativi né recapiti.
Come ottengo una lista di aziende per codice ATECO?
Il codice ATECO è il filtro più usato perché identifica l'attività dichiarata al Registro Imprese. Puoi partire dagli open data camerali per l'elenco, oppure dagli elenchi ufficiali del Registro Imprese se ti serve un documento verificabile. Per sapere prima quante aziende esistono in ciascun raggruppamento, l'Atlante delle filiere riporta i numeri di ventotto filiere italiane, con le divisioni ATECO che le compongono dichiarate in ogni scheda.
Posso avere la lista delle aziende di una provincia o di un comune?
Sì: il territorio è un filtro standard su tutte le fonti anagrafiche. Attenzione a un dettaglio che cambia i numeri: la sede legale non coincide sempre con lo stabilimento operativo, quindi una lista per provincia costruita sulla sede legale può escludere aziende che lì producono davvero e includerne altre che lì hanno solo la sede.
Posso filtrare le aziende per fatturato o numero di dipendenti?
Sì, ma solo per le società di capitali, che depositano il bilancio. Ditte individuali e società di persone non hanno un dato di fatturato pubblico. Va tenuto presente anche che il dato è quello dell'ultimo bilancio depositato, quindi ha in genere fra dodici e diciotto mesi di ritardo rispetto alla realtà dell'azienda.
Quanto costa una lista di aziende?
Dipende dalla fonte. Gli open data camerali sono gratuiti. Gli elenchi ufficiali del Registro Imprese costano 5 euro più 2 centesimi a posizione. Gli e-commerce di liste hanno listini pubblici a scaglioni che vanno da circa 39 centesimi a record per volumi piccoli fino a 4 centesimi sopra i centomila record. Le piattaforme di sales intelligence lavorano ad abbonamento annuale.
Che differenza c'è fra una lista di aziende e una lista di contatti?
Una lista di aziende ti dice quali imprese esistono e come sono fatte. Una lista di contatti ti dice a chi scrivere dentro quelle imprese, con nome, ruolo e recapito. La seconda costa molto di più da costruire ed è quella che serve davvero per contattare, perché scrivere all'indirizzo generico di un'azienda ha percentuali di risposta molto più basse che scrivere alla persona giusta.
Le liste comprate funzionano per la cold email?
Funzionano come materia prima, non come campagna. Dai nostri dati su 723 campagne italiane, le campagne costruite su liste verticali e messaggi pertinenti ottengono il 5-6% di risposte, quelle generiche l'1,1%. La differenza non sta nel tool di invio ma nella selezione e nella personalizzazione, cioè nel lavoro che viene dopo la lista.
Serve il consenso per contattare le aziende di una lista?
Nel B2B il contatto commerciale verso indirizzi aziendali si appoggia in genere al legittimo interesse, con obblighi precisi: pertinenza del messaggio rispetto al ruolo, informativa accessibile e possibilità di opporsi in ogni momento. La materia è più sfumata di come viene raccontata dai venditori di liste: il quadro con le fonti è nella nostra guida su cold email e GDPR.
Ti serve la lista, o ti servono gli appuntamenti?
Se quello che cerchi è un file, le fonti qui sopra bastano e alcune sono gratuite. Se quello che cerchi sono conversazioni con i decisori di quelle aziende, la lista è solo il punto di partenza. In una breve call mappiamo il tuo mercato reale sui dati camerali e ti diciamo quanti appuntamenti può produrre, prima che tu spenda un euro in dati.