Tool gratuito · dati camerali reali

Quante aziende in target esistono davvero?

TAM, SAM e SOM sono i tre cerchi del tuo mercato: qui il primo non lo stimi, lo conti. Il TAM (Total Addressable Market) è il numero di aziende che possono comprare da te. Componi la selezione come faresti per una lista: settore ATECO (anche per divisione), regioni, dipendenti e fatturato. Il conteggio si aggiorna in tempo reale su 1.905.904aziende italiane censite (1.498.035 attive): lo stesso database da cui costruiamo le liste delle campagne.

Da dove vengono i numeri

Fonte: database proprietario Clientium costruito su fonti camerali italiane: 1.905.904 aziende censite.
Tutte le censite, con filtro attive: di default il contatore include tutte le aziende censite classificabili (1.812.010); col filtro "solo aziende attive" restringi a quelle con stato attività "attiva" (1.475.669), escludendo cessate, sospese e in liquidazione. Per una lista da lavorare, usa le attive.
Solo classificabili: le aziende senza provincia o codice ATECO validi restano fuori dal conteggio, non vengono spalmate a caso nei filtri.
Settori: classificazione ATECO per divisione (2 cifre), raggruppata in macro-settori. Il codice ATECO da solo non basta per una lista in target: è il punto di partenza, poi si raffina.
Dipendenti e fatturato: da fonte camerale e bilanci depositati; dove il dato non è depositato l'azienda finisce nelle classi "senza dato" o "senza bilancio depositato", mai esclusa in silenzio.
Aggiornamento: luglio 2026.

Lo stesso database alimenta le liste delle campagne Clientium: vediLead research ecom'è fatta una lista decision maker.

TAM, SAM e SOM spiegati

TAM (Total Addressable Market): tutte le aziende che potrebbero comprare il tuo prodotto o servizio, senza vincoli di canale o capacità. Nel B2B italiano non serve stimarlo con formule: si conta dai dati camerali. Il configuratore qui sopra fa esattamente questo, su 1.905.904 aziende censite.
SAM (Serviceable Addressable Market): la parte di TAM che puoi davvero servire: filtri per settore ATECO, regione, classe dipendenti e fatturato. È la selezione che componi coi filtri del tool: ogni filtro che aggiungi trasforma il TAM nel tuo SAM.
SOM (Serviceable Obtainable Market): la quota di SAM che puoi conquistare con le risorse reali di oggi: quante aziende riesci a contattare e con che tasso di risposta. Per l'outbound in Italia i tassi reali per settore sono nell'Osservatorio: usali al posto delle percentuali inventate.
Esempio svolto: seleziona un macro-settore e una regione qui sopra e ottieni il TAM contato, non stimato. Restringi per dipendenti e fatturato: quello è il SAM. Applica al SAM un tasso di risposta reale del tuo settore e la capacità di invio mensile: quello è il SOM, cioè la previsione conservativa da cui partire per gli obiettivi commerciali.

Domande frequenti

Cos'è il TAM (Total Addressable Market)?

Il TAM è il numero totale di aziende che potrebbero comprare il tuo prodotto o servizio: il tuo mercato massimo raggiungibile. Nel B2B italiano si calcola partendo dai dati camerali, filtrando per settore, dimensione, fatturato e area geografica.

Da dove vengono questi numeri?

Dal database proprietario Clientium costruito su fonti camerali italiane: 1,9 milioni di aziende censite, di cui quasi 1,5 milioni attive. Di default il contatore mostra tutte le censite; col filtro "solo aziende attive" escludi cessate, sospese e in liquidazione. Aggiornamento: luglio 2026.

Il fatturato è disponibile per tutte le aziende?

No: il fatturato viene dai bilanci depositati, quindi copre soprattutto le società di capitali. Le aziende senza bilancio depositato (ditte individuali, società di persone) sono nella classe "senza bilancio depositato", non escluse.

Posso avere la lista delle aziende contate?

Sì. Il conteggio viene dal nostro database: dalla stessa selezione estraiamo la lista con 3-4 decisori per azienda ed email verificate. Il campione del tuo mercato è gratuito.

Che differenza c'è tra TAM, SAM e SOM?

Il TAM è tutto il mercato che potrebbe comprare da te; il SAM è la parte che puoi servire davvero (filtrata per settore, area, dimensione); il SOM è quella che puoi conquistare con le risorse di oggi. Sono tre cerchi concentrici: ognuno è un sottoinsieme del precedente.

Come si calcola il SAM?

Si parte dal TAM e si applicano i vincoli reali del tuo business: settori ATECO che servi, aree geografiche coperte, classe di dipendenti e fatturato del cliente tipo. Con questo configuratore il calcolo è la selezione stessa: ogni filtro attivo restringe il TAM al tuo SAM.

Come si stima il SOM senza inventare percentuali?

Applicando al SAM numeri osservati, non ipotesi: quante aziende puoi contattare al mese e i tassi di risposta reali del tuo settore. I benchmark per settore su campagne italiane vere sono pubblici nel nostro Osservatorio.

TAM, SAM e SOM servono solo alle startup?

No. Nel pitch di una startup dimensionano l'opportunità per gli investitori; in una PMI dimensionano il piano commerciale: quante aziende in target esistono, quante ne puoi lavorare, quanti clienti nuovi puoi attenderti. È la base di ogni previsione outbound seria.