Il team
Ogni appuntamento in calendario passa da sette ruoli che lavorano in sequenza sul tuo mercato. Nessun call center in subappalto, nessuna filiera nascosta: questo è chi fa cosa, e su quale numero risponde.
Founder & CEO
Ha costruito il Sistema IPA campagna dopo campagna, l'ha scritto nel libro "La Macchina Sforna Appuntamenti" e oggi guida il team che lo applica per 127+ clienti. Il metodo è pubblico, il sistema è qui.
La sua storia →Trasforma il tuo mercato in un piano di attacco.
Studia il tuo settore prima del lancio: mappa il TAM, sceglie i segmenti, definisce l'angolo di ogni campagna (la scadenza normativa, il cambio di mercato, il problema che il decisore sente adesso) e scrive il brief che guida liste e copy.
KPI Tasso di risposta: 5-6% sulle campagne verticali, contro l'1,1% delle generiche
Settimane 1-2 · mappatura e strategia
Costruisce la lista giusta, non la più lunga.
Parte dal database camerale di 3M+ aziende italiane, filtra per settore, dimensione e geografia secondo i criteri scritti, individua i decisori giusti e verifica ogni email prima dell'invio. La lista fa il 70% del risultato: qui non si delega a un tool.
KPI Qualità del dato: email verificate una a una, bounce sotto controllo
Settimane 1-3 · costruzione liste
Scrive a una persona, non a una lista.
Ogni email è scritta 1 a 1 sul singolo destinatario: cosa fa la sua azienda, perché il tema la riguarda ora, con le parole del suo settore. Niente template con le {variabili}, niente frasi da marketer: il decisore deve pensare "questo ha capito il mio problema".
KPI Risposte qualificate, non aperture: il copy si giudica dalle conversazioni che apre
Settimane 2-4 · copy e approvazione (passa sempre da te)
Fa arrivare le email in inbox, non in spam.
Costruisce l'infrastruttura tecnica: domini gemelli del tuo (il tuo dominio principale non si tocca mai), caselle dedicate, warm-up costante, invii in plain text senza pixel di tracciamento, volumi calibrati su ciò che il mercato assorbe.
KPI Tassi di apertura 60-87% su liste costruite (mercato: 50-60%)
Settimane 1-4 · setup e presidio continuo
Trasforma le risposte in appuntamenti che si presentano.
Gestisce ogni risposta in italiano, col tono del tuo team (lavoriamo in white label: il prospect non sa che esistiamo). Qualifica su criteri scritti, gestisce le obiezioni, propone gli slot, manda i remind. È il mestiere che decide lo show rate.
KPI Show rate 87%, contro una media di mercato intorno al 60%
Dalla settimana 3 · gestione conversazioni, per tutta la durata
Il tuo punto di contatto: numeri veri, ogni settimana.
Tiene il filo tra te e il sistema: report con i numeri reali (invii, risposte, appuntamenti, costi), revisione dei criteri quando il mercato risponde diverso dal previsto, decisioni condivise su segmenti e angoli. Nessuna sparizione dopo la firma.
KPI Rinnovo: 95% dei clienti prosegue dopo il primo ciclo
Sempre · dal kickoff in poi
Il motore che moltiplica il team, non lo sostituisce.
L'AI è il nostro motore interno: analizza i dati delle campagne, prepara le bozze 1 a 1 che i copywriter revisionano, tiene puliti i dati. Le decisioni e le conversazioni restano umane: l'AI fa la scala, le persone fanno la differenza.
KPI Capacità: migliaia di email 1 a 1 al mese senza perdere qualità
Sempre · dietro le quinte
Vuoi vedere questo reparto al lavoro sul tuo mercato? Il primo passo è una mappatura: ti diciamo quante aziende in target esistono e cosa possiamo produrre, con una proiezione conservativa scritta.