LinkedIn outreach
Arriva ai decisori dove leggono davvero.
La LinkedIn lead generation (o lead generation su LinkedIn) è il contatto diretto ai decisori: richiesta di collegamento e sequenza di messaggi personalizzati, dal profilo di una persona reale della tua azienda. Clientium la integra con email e telefono in un unico sistema multicanale: più punti di contatto, più risposte.
Ultimo aggiornamento: 11 settembre 2026
Per chi funziona
- Chi vende a C-level e manager attivi su LinkedIn (tech, servizi, consulenza, industria)
- Chi ha profili aziendali fermi che non producono conversazioni commerciali
- Chi vuole affiancare al canale email un secondo fronte sugli stessi decisori
- Mercati dove l’email diretta è difficile da reperire: su LinkedIn il decisore è lì
- Chi vende consulenza, software o servizi con ciclo lungo, dove il primo contatto deve sembrare umano, non automatico
- Chi ha già provato l’automazione LinkedIn a raffica e si è ritrovato con il profilo limitato e zero appuntamenti
Come funziona
- 01
Ottimizzazione profili
Sistemiamo 1-2 profili delle tue persone: headline, about, esperienza. Il profilo è la landing page del messaggio.
- 02
Lista target
Stessi criteri scritti delle campagne email: settore, ruolo, dimensione. Decisori selezionati a mano.
- 03
Collegamento + sequenza
Richiesta di collegamento e 2-3 messaggi personalizzati, mai da catalogo. Tono da pari a pari, zero pitch aggressivo.
- 04
Coordinamento multicanale
Chi non risponde alla mail riceve il tocco LinkedIn e viceversa: i canali si rinforzano invece di duplicarsi.
- 05
Gestione conversazioni
Le risposte le gestisce un business developer con il tuo tono di voce, fino a proporre l’appuntamento.
Cosa include
- Ottimizzazione di 1-2 profili LinkedIn
- Lista decisori con criteri scritti
- Sequenze di messaggi personalizzati
- Coordinamento con campagne email
- Gestione conversazioni e obiezioni
- Appuntamenti nel calendario condiviso
- Report attività e risposte
Perché la LinkedIn lead generation da sola non basta?
Su LinkedIn un profilo serio tocca 100-150 decisori nuovi al mese: è un canale di precisione, non di volume. Per questo lo integriamo con l'email 1 a 1, che regge la scala, e con il telefono di rinforzo. Nelle nostre campagne il tocco LinkedIn arriva a chi non ha risposto in inbox e viceversa: lo stesso decisore riceve due segnali coerenti, da due canali, con lo stesso perché. Il risultato si misura sull'unico numero che conta, l'appuntamento presentato: la media dei clienti a regime è di 8-12 al mese, con 87% di show rate. I benchmark del contatto a freddo in Italia, canale per canale, sono nell'Osservatorio Outbound Italia (723 campagne, quasi 3,7 milioni di email); il confronto diretto tra i due canali è in cold email vs LinkedIn.
Cosa succede a un messaggio LinkedIn scritto bene?
Un esempio dai casi studio: per The Method, consulenza, la sequenza multicanale ha prodotto 111 esiti positivi in 68 giorni, con più di 30 corporate interessate. Per Planetica, data analytics, 33 appuntamenti corporate in meno di 90 giorni. Il messaggio che funziona su LinkedIn non vende: apre. Cita qualcosa di vero dell'azienda del destinatario, propone un motivo per parlarsi adesso e lascia decidere. Le richieste di collegamento senza nota e i pitch al primo messaggio sono quello che i decisori italiani hanno imparato a ignorare, e il nostro business developer non li manda. Se preferisci partire dall'email e aggiungere LinkedIn dopo, la pagina sorella è agenzia cold email; se vuoi tutto il sistema, agenzia lead generation B2B.
- 6.000+appuntamenti fissati
- 127+aziende clienti
- 87%show rate
- 8-12appuntamenti/mese medi
Domande frequenti
Cold email o LinkedIn: cosa funziona meglio nel B2B?
Insieme. L’email regge il volume e la scala; LinkedIn aggiunge contesto umano e recupera chi non risponde in inbox. Nelle nostre campagne il multicanale alza il tasso di risposta complessivo rispetto al canale singolo.
I messaggi partono dal mio profilo?
Sì, da profili di persone reali della tua azienda, ottimizzati da noi. Manteniamo il tuo tono di voce e ogni messaggio è approvato prima del lancio.
Usate l’automazione su LinkedIn?
Con prudenza: volumi bassi, ritmi umani, messaggi personalizzati. Niente bombardamenti che bruciano il profilo e il brand. La qualità della lista e del messaggio conta più del volume.
Quanti contatti al mese vengono toccati?
Dipende dai limiti del profilo e dal mercato: tipicamente 100-150 nuovi decisori al mese per profilo, più i follow-up. È un canale di precisione, non di massa: per la scala c’è l’email.
Serve LinkedIn Sales Navigator?
Lo usiamo noi per la ricerca quando serve: non devi comprare licenze né imparare lo strumento. A te resta il profilo attivo e le conversazioni aperte.
Quanto costa la LinkedIn lead generation con Clientium?
Lo stesso modello di tutte le nostre campagne: quota di attivazione con garanzia, poi paghi solo gli appuntamenti presentati e in target, di norma tra 250 e 400 euro. LinkedIn non ha un prezzo a parte: è un canale del sistema, non un servizio separato.
Il mio profilo rischia limitazioni o ban?
No, se si rispettano i ritmi umani: poche decine di richieste al giorno, messaggi diversi tra loro, nessun tool che clicca al posto tuo. Le limitazioni arrivano dall’automazione aggressiva, che noi non usiamo.
In quanto tempo arrivano i primi appuntamenti da LinkedIn?
Le prime conversazioni in 2-3 settimane, i primi appuntamenti in 4-6 settimane, come per l’email: il primo mese serve a profili, lista e sequenze in approvazione. A regime il canale aggiunge il suo flusso a quello dell’email.
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