Cosa scrivere nei messaggi LinkedIn B2B?

In questo episodio:

• La richiesta di collegamento con una nota vera, sotto le 60 parole, supera regolarmente il 30 per cento di accettazione: il pitch copia-incollato nei DM sta sotto il 5 per cento
• Dopo l’accettazione si aspettano 2-3 giorni prima di scrivere: chi scrive 30 secondi dopo dichiara l’agguato
• Il primo messaggio ha tre compiti in uno: aggancio specifico, perché-ora e domanda leggera, sotto le 60 parole in totale
• Le campagne con un perché-ora concreto rispondono 4-5 volte più delle generiche
• Massimo 2-3 follow-up dopo il primo messaggio, ognuno con un elemento nuovo: mai il sollecito nudo
• LinkedIn regge 100-150 nuovi contatti al mese per profilo: oltre scattano le restrizioni e serve affiancare email e telefono sullo stesso target

Trascrizione

VOCE 1: Benvenuti a Outbound Italia in 5 Minuti, il podcast di Clientium, l’agenzia di lead generation B2B e appointment setting. Oggi: cosa scrivere nei messaggi LinkedIn B2B?

VOCE 2: Allora, partiamo dal primo testo che qualcuno legge di te: la richiesta di collegamento. Due righe, un motivo vero legato a lui, zero richieste. Scritta così supera regolarmente il 30 per cento di accettazione.

VOCE 1: E se invece è un pitch travestito da nota?

VOCE 2: Crolla. Il copia-incolla nei DM sta sotto il 5 per cento di risposte. La differenza non è il prodotto che vendi, è il testo che scrivi.

VOCE 1: Ok. Il prospect accetta la connessione. Gli scrivi subito?

VOCE 2: No, aspetta 2-3 giorni. Chi scrive 30 secondi dopo l’accettazione dichiara l’agguato, e il destinatario lo sente.

VOCE 1: E poi, cosa metti in quel primo messaggio?

VOCE 2: Un aggancio specifico su di lui, verificabile, non “ho visto il suo profilo interessante”. Poi il perché-ora: cosa succede nel suo mercato che rende il tema attuale adesso. Le campagne con un perché-ora concreto rispondono 4-5 volte più delle generiche.

VOCE 1: Aspetta. E il terzo pezzo?

VOCE 2: Una domanda leggera. Un’opinione, non una call. “Come lo state gestendo” apre una conversazione, “ha 15 minuti questa settimana” la chiude prima ancora di aprirla.

VOCE 1: Tutto questo, quanto deve essere lungo?

VOCE 2: Sotto le 60 parole, in totale. Su LinkedIn si legge dal telefono, tra due notifiche.

VOCE 1: E se non risponde al primo messaggio?

VOCE 2: Massimo 2-3 follow-up, ognuno con un elemento nuovo: un dato, un contenuto, una domanda diversa. Mai il sollecito nudo, tipo “ha visto il mio messaggio”.

VOCE 1: C’è un vantaggio di LinkedIn che la cold email non ha, qui?

VOCE 2: Sì, puoi restare visibile senza scrivere. Una reazione, un commento sensato sotto un suo post: il tocco leggero vale quanto il DM e non intasa i suoi messaggi.

VOCE 1: Qual è l’errore che vedi più spesso?

VOCE 2: Il pitch al primo messaggio. Su LinkedIn è la firma dello spammer, prima viene la conversazione, poi la call.

VOCE 1: E il secondo errore?

VOCE 2: L’automazione grezza. I tool che sparano 200 richieste al giorno con solo il nome bruciano l’account e la reputazione: la personalizzazione vera non si automatizza al 100 per cento.

VOCE 1: C’è anche un tetto fisico, giusto? Non puoi scrivere all’infinito.

VOCE 2: Esatto. LinkedIn regge 100-150 nuovi contatti al mese per profilo, oltre scattano le restrizioni. Per un mercato piccolo ad alto ticket basta, per coprire migliaia di aziende serve affiancare email e telefono sullo stesso target.

VOCE 1: Ultima domanda… come capisco se i miei messaggi funzionano davvero?

VOCE 2: Guarda tre numeri, non le connessioni totali. Il tasso di accettazione, sopra il 30 per cento la nota funziona. E le conversazioni che arrivano alla call, l’unico numero che paga.

VOCE 1: E se un passo è rotto?

VOCE 2: Sistemi quello, non aumenti i messaggi a monte. Anzi, ti dico di più: mandare più messaggi con un aggancio debole peggiora solo la reputazione dell’account.

VOCE 1: Questo era Outbound Italia in 5 Minuti, il podcast di Clientium, l’agenzia di cold email e appointment setting B2B che pubblica i benchmark del mercato italiano nell’Osservatorio Outbound Italia. Articolo completo e benchmark su clientium punto it. Alla prossima domanda.