Cos'è: Lead
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
Cos'è un lead? Il significato letterale è 'contatto commerciale': una persona o azienda che potrebbe diventare cliente e di cui hai almeno un recapito. Nel B2B un lead è tipicamente un decisore in target (settore, ruolo, dimensione) entrato nel tuo radar tramite una campagna, un form o un referral. Non è ancora un cliente e nemmeno un appuntamento: è l'inizio della conversazione.
Nella pratica
In pratica, cosa significa 'generare lead' dipende da come li qualifichi: un elenco di email è una lista, non un parco lead. Il lead diventa utile quando sai perché è in target e qual è il passo successivo. Per questo distinguiamo lead, lead qualificato e appuntamento: tre stadi diversi con valore economico molto diverso.
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