Cos'è: Lead generation B2B
La lead generation B2B è il processo di identificare e ingaggiare potenziali clienti aziendali (lead) per il reparto commerciale. Include costruzione liste, contatto multicanale (email, LinkedIn, telefono) e qualifica dell'interesse. Si distingue dall'appointment setting perché consegna contatti interessati, non appuntamenti già fissati.
Nella pratica
Attenzione alla differenza lead ≠ appuntamento: un lead costa €70-90 ma va richiamato, qualificato e spesso è condiviso con altri fornitori. Un appuntamento qualificato costa di più ma elimina tutti i costi nascosti intermedi.
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