Cos'è: ICP (Ideal Customer Profile)
L'ICP è il profilo del cliente ideale: la descrizione precisa dell'azienda che ha più probabilità di comprare e di generare valore nel tempo. Include settore (codici ATECO), dimensione, geografia, ruoli decisionali e segnali di bisogno. È il filtro con cui si costruisce la lista prospect.
Nella pratica
Un ICP scritto bene evita il 90% degli sprechi in campagna: contattare aziende fuori target costa quanto contattare quelle giuste, ma converte zero. L'ICP va validato coi dati delle prime settimane di campagna, non deciso una volta per sempre.
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