Cos'è: Lead qualificato
Un lead qualificato è un contatto che ha superato una verifica sui criteri che contano: è in target (settore, ruolo, dimensione), ha un'esigenza compatibile e un interesse confermato nella conversazione. La qualifica separa i curiosi dai potenziali clienti veri.
Nella pratica
La qualifica seria avviene PRIMA di fissare l'appuntamento, non durante: per questo un appuntamento qualificato vale molto più di un lead. I criteri vanno scritti: 'qualificato' senza definizione è una parola di marketing.
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