Cos'è: Business development
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
Il business development è la disciplina che crea nuove direttrici di crescita per un'azienda: mercati e segmenti non ancora presidiati, canali di vendita, partnership strategiche. Si distingue dalle vendite, che lavorano il mercato esistente: il business development costruisce l'accesso a quello che ancora non c'è, e lo consegna validato alla struttura commerciale.
Nella pratica
Il processo tipico in quattro fasi: analisi dei segmenti candidati (dimensione, concorrenza, marginalità: il mercato si conta, non si stima), apertura dei primi contatti con decisori e potenziali partner, test delle proposte sul campo (angoli, pricing di ingresso, obiezioni reali), e verdetto: il segmento entra nel piano commerciale o si scarta, con i numeri che lo giustificano. Nell'uso italiano il termine scivola spesso sul ruolo operativo di chi fa prospecting e sviluppo commerciale quotidiano: le due accezioni convivono, e in un annuncio di lavoro conviene leggere le mansioni più del titolo. La figura che lo esercita è il business developer: la scheda completa del ruolo, con giornata tipo, stipendi e KPI, è su clientium.it/blog/team-commerciale/business-developer.
Termini correlati
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