Cos'è: TAM (Total Addressable Market)
Il TAM è il numero totale di aziende che rientrano nel tuo profilo di cliente ideale: il mercato massimo raggiungibile. Nel B2B italiano si calcola incrociando codici ATECO, dimensione e geografia sui dati camerali. Determina quanto può durare e scalare una strategia outbound.
Nella pratica
Esempio pratico: se il tuo TAM sono 2.000 aziende, una campagna da 1.000 contatti/mese lo esaurisce in 2 mesi e va progettata per cicli di ricontatto ogni 6 mesi. Se sono 100.000, il collo di bottiglia è la capacità di gestire le risposte.
Termini correlati
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