Cos'è: Outbound (marketing/sales)
L'outbound è la strategia commerciale in cui l'azienda contatta direttamente i potenziali clienti (email, LinkedIn, telefono) invece di aspettare che arrivino da soli tramite pubblicità o contenuti (inbound). Vantaggio principale: scegli tu esattamente chi contattare e quando, senza dipendere da algoritmi pubblicitari.
Nella pratica
Rispetto all'advertising, l'outbound permette di testare messaggi e segmenti senza budget media: ogni test è solo tempo, non spesa pubblicitaria. Per il B2B con ticket alti è tipicamente il canale con il miglior costo per opportunità.
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