Cos'è: Tasso di chiusura (closing rate)
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
Il tasso di chiusura è la percentuale di appuntamenti o trattative che diventano contratti firmati. Nel B2B italiano un valore tipico per appuntamenti qualificati sta tra il 10% e il 25%, a seconda di ticket, ciclo di vendita e qualità della qualifica a monte.
Nella pratica
È il moltiplicatore che decide il ROI dell'outbound: gli stessi 10 appuntamenti al mese valgono il doppio se la chiusura passa dal 10% al 20%. Per questo la qualifica conta più del volume: un decisore in target che si presenta ha una probabilità di chiusura molto più alta di un curioso strappato al telefono. La chiusura resta dei tuoi commerciali; il nostro lavoro è dargli materia prima su cui vale la pena essere bravi.
Termini correlati
Vuoi vedere questi concetti applicati al tuo mercato, con una proiezione conservativa dei risultati?
Prenota una sessione di mappatura