Cos'è: Nominativi
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
Nei reparti vendita italiani, i nominativi sono i contatti di potenziali clienti da lavorare: nome, azienda, ruolo e recapito. È il termine che gli imprenditori usano al posto di 'lead'. Un nominativo non è ancora un appuntamento: va contattato, qualificato e portato in calendario.
Nella pratica
La distanza tra un nominativo e un contratto è il punto dove muoiono la maggior parte dei percorsi commerciali: richiamare, trovare il decisore giusto, qualificare l'interesse, fissare e difendere l'appuntamento dal no-show. Chi vende nominativi ti lascia tutto questo lavoro; un servizio di appointment setting lo fa per te e consegna il decisore in calendario. Il confronto va fatto sul costo per contratto chiuso, non sul prezzo del singolo contatto.
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