Cos'è: InMail (LinkedIn)
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
L'InMail è il messaggio a pagamento di LinkedIn che permette di scrivere a persone fuori dalla propria rete, senza collegamento previo. È incluso a pacchetti negli abbonamenti Premium e Sales Navigator (circa 50 al mese nel piano Sales Navigator base). Si distingue dal messaggio normale, che richiede il collegamento accettato.
Nella pratica
Nella pratica commerciale l'InMail è sopravvalutato: arriva marchiato come messaggio sponsorizzato e i decisori italiani lo trattano con la diffidenza della pubblicità, con tassi di risposta spesso inferiori alla richiesta di collegamento personalizzata seguita da un messaggio normale. Dove rende: profili molto senior irraggiungibili per collegamento, e i crediti si recuperano se il destinatario risponde entro 90 giorni (incentivo di LinkedIn a scrivere messaggi brevi con domanda chiara). La sequenza che funziona meglio nel B2B italiano resta: collegamento personalizzato, poi conversazione, con l'InMail come eccezione e l'email come canale parallelo. Le regole di scrittura valgono identiche: un motivo specifico, zero pitch al primo messaggio.
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