Cos'è: Social selling
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
Il social selling è l'uso dei social professionali (LinkedIn su tutti) per costruire relazioni commerciali: profilo curato, contenuti, interazioni mirate e messaggi diretti. Non è vendere nei DM al primo messaggio: è diventare un nome familiare prima che parta la conversazione di vendita.
Nella pratica
Nel B2B italiano funziona come moltiplicatore dell'outbound: il decisore che riceve la tua email e ritrova la tua faccia su LinkedIn risponde più volentieri. I limiti sono strutturali: 100-150 nuovi contatti al mese per profilo, quindi da solo regge solo mercati piccoli ad alto ticket. Il posto giusto è dentro una sequenza multicanale, non al posto di tutto il resto.
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