Cos'è: Outreach multicanale
L'outreach multicanale combina più canali di contatto sullo stesso prospect: email, LinkedIn e telefono, coordinati in un'unica sequenza. Ogni canale intercetta chi è sordo agli altri: il risultato complessivo supera la somma dei canali usati separatamente.
Nella pratica
L'ordine conta: l'email fa volume e prepara il terreno, LinkedIn aggiunge il volto umano, la telefonata arriva su un prospect che ha già visto il nome due volte. La chiamata a freddo pura, senza tocchi precedenti, è il canale meno efficiente.
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