Cos'è: Go-to-market (GTM)
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
La strategia go-to-market è il piano con cui un'azienda porta un prodotto sul mercato: a chi vendere (ICP), con che messaggio, su quali canali, con che modello commerciale. Nel B2B la scelta dei canali di acquisizione (outbound, inbound, partner) è la decisione GTM che pesa di più sui primi risultati.
Nella pratica
L'errore GTM più comune nelle PMI italiane: nessuna decisione esplicita, si cresce col passaparola finché regge (il 73% delle PMI B2B dipende principalmente da lì). L'outbound è spesso il primo canale GTM deliberato perché è il più veloce da testare: in 4-6 settimane sai se il mercato risponde al tuo messaggio, con dati veri invece di opinioni. La sessione di mappatura è, di fatto, un test GTM sul tuo mercato reale.
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