Cos'è: Demand generation
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
La demand generation è l'insieme di attività che creano domanda per un prodotto B2B prima che il mercato la esprima: contenuti, brand, educazione del mercato. Si distingue dalla lead generation, che cattura la domanda quando c'è: la demand gen semina, la lead gen raccoglie.
Nella pratica
La distinzione pratica: se il tuo mercato sa già di avere il problema, serve lead generation (catturare chi cerca) e outbound (raggiungere chi non cerca ma ha il problema). Se il problema non è ancora percepito, serve prima demand generation. Le due cose si rafforzano: l'outbound produce anche demand (ogni email letta è un'impressione di brand), e i contenuti alzano la risposta delle campagne perché il nome suona familiare.
Termini correlati
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