Cos'è: Inbound marketing
L'inbound marketing attira potenziali clienti attraverso contenuti, SEO e pubblicità: è il prospect a farsi avanti. Funziona bene su volumi alti e ticket bassi, ma i tempi sono lunghi e i contatti generati (specie da Meta) sono spesso condivisi o poco qualificati.
Nella pratica
Il limite pratico nel B2B italiano: i lead da advertising vengono spesso 'lasciati a 20 aziende per paragonare i preventivi', trasformando la trattativa in una gara al prezzo più basso. L'outbound produce conversazioni esclusive.
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