Cos'è: Criteri di qualifica
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
I criteri di qualifica sono le regole scritte che definiscono quando un appuntamento è valido e fatturabile: settore, ruolo del decisore, dimensione azienda, geografia, interesse confermato. Firmati prima del lancio, sono il metro oggettivo del pay per appointment: senza criteri scritti, 'appuntamento qualificato' è solo una promessa.
Nella pratica
I criteri proteggono entrambe le parti: il cliente non paga incontri inutili, il fornitore ha una definizione oggettiva contro le contestazioni arbitrarie. Nella pratica includono anche cosa NON si fattura mai: no-show, fuori target, segreterie, richieste generiche di materiale. Clientium li pubblica: la versione pubblica del documento è su clientium.it/criteri.
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