Cos'è: Pay per appointment
Il pay per appointment è il modello di pricing in cui si paga solo per ogni appuntamento effettivamente presentato e in target, non per l'attività o i lead generati. Sposta il rischio dal cliente al fornitore: se la campagna non produce appuntamenti, il fornitore non incassa.
Nella pratica
I criteri di 'in target' vanno definiti per iscritto prima del lancio (settore, ruolo, dimensione): sono il metro con cui si paga. Diffida dei modelli 'a risultato' senza criteri scritti. Clientium lavora così, con no-show e fuori target gratuiti.
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