Cos'è: SDR (Sales Development Representative)
L'SDR è la figura commerciale specializzata nel primo contatto: apre conversazioni con prospect freddi, qualifica l'interesse e fissa appuntamenti per i commerciali senior (account executive). Non chiude contratti: il suo output sono appuntamenti qualificati in calendario.
Nella pratica
In Italia un SDR junior costa €30-40k/anno tutto compreso, più strumenti e 3-6 mesi di rampa. L'alternativa è l'appointment setting in outsourcing pay-per-result, o un percorso di internalizzazione: prima l'agenzia valida il canale, poi forma il team interno.
Termini correlati
Vuoi vedere questi concetti applicati al tuo mercato, con una proiezione conservativa dei risultati?
Prenota una sessione di mappatura