Cos'è: BDR (Business Development Representative)
Il BDR è la figura che gestisce lo sviluppo commerciale outbound: contatta prospect freddi, gestisce le risposte alle campagne, supera le obiezioni e porta la conversazione fino all'appuntamento. Nella pratica italiana i termini BDR e SDR sono spesso usati come sinonimi.
Nella pratica
Nel modello Clientium il business developer è dedicato al cliente e lavora in white label: risponde con il nome e il tono dell'azienda cliente, gestendo ogni risposta entro poche ore.
Termini correlati
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