Chi visita il mio sito? Come vedere le aziende che ci passano

Come funziona: la targa della rete aziendale

Il meccanismo non è magia, ed è giusto spiegarlo per intero. Ogni rete connessa a internet ha un indirizzo IP. Gli indirizzi IP europei sono assegnati e registrati dal RIPE NCC, il registro ufficiale di internet per l'Europa, attivo dal 1992: chi intesta una connessione aziendale finisce lì, con nome e riferimenti. È la targa della rete aziendale: come la targa di un furgone dice a chi è intestato il mezzo, l'IP di una rete aziendale dice a quale impresa è intestata la connessione.

In pratica succede questo, in quattro passaggi:

1. La visita. Un dipendente di un'azienda apre il tuo sito dall'ufficio. La richiesta parte dall'IP della rete aziendale, per esempio 93.63.x.x.
2. La targa. Radar interroga i registri pubblici: quell'intervallo di indirizzi risulta intestato a "Rossi Meccanica Srl".
3. L'anagrafica. Il nome viene incrociato con l'anagrafica delle imprese italiane: Rossi Meccanica Srl, sede a Brescia, settore lavorazioni meccaniche.
4. La scheda. Nella dashboard compare la riga: Rossi Meccanica Srl, Brescia, ha visto la home, la pagina servizi e due volte la pagina prezzi.

Nessun cookie di profilazione, nessun dato sulla persona: solo l'incrocio tra un registro pubblico di rete e un registro pubblico di imprese. Per questo funziona bene proprio in Italia, dove l'anagrafica camerale è completa e aggiornata.

I 4 modi per vedere chi visita il sito, a confronto

"Vedere chi visita il sito" può voler dire quattro cose diverse. Questa tabella le mette in fila, perché ognuna risponde a una domanda diversa:

I primi tre metodi li hai probabilmente già, e vanno tenuti. Il quarto è quello che trasforma il traffico in nominativi su cui lavorare: è il pezzo che manca a quasi tutti i siti B2B italiani.

Come vederlo in pratica: 2 minuti con Radar

Radar è lo strumento di Clientium che fa esattamente questo, costruito per le aziende italiane. Per provarlo non serve una demo commerciale né una carta di credito:

1. Crei l'account gratuito su clientium.it/radar.
2. Incolli uno script nell'header del sito, come quello di Analytics. Leistruzioni di installazione coprono WordPress e i CMS più comuni.
3. Dalle ore successive la dashboard inizia a popolarsi: nome dell'azienda, città, pagine viste, visite ripetute.

Le prime 100 aziende identificate sono gratis, per sempre e senza asterischi. Se il sito riceve traffico da imprese, lo scopri subito guardando i dati veri, non ascoltando una presentazione. Installa Radar gratis e vedi chi ti sta già cercando: è il modo più rapido per capire se questa categoria di strumenti ti serve.

Cosa NON puoi sapere: i limiti onesti

Qui la maggior parte dei venditori glissa, e invece è il punto da mettere in chiaro prima di installare qualsiasi cosa:

• Non vedi le persone. Mai il nome del singolo visitatore, per legge e per scelta. Vedi l'azienda, poi il contatto giusto lo trovi con i canali normali.
• Non vedi tutto il traffico. Chi naviga da casa, dal cellulare o da una rete consumer non è riconoscibile. La copertura reale è tra il 10% e il 40% delle visite, più alta nei settori dove si lavora in sede.
• Lo smart working riduce il segnale. Il commerciale che ti studia dal divano di casa resta invisibile. Lo stesso vale spesso per partite IVA individuali e microimprese senza connessione intestata.
• Il nome non è un permesso. Sapere che un'azienda ti ha visitato non autorizza a bombardarla: è un'informazione per scegliere chi contattare e con quale argomento, non una scorciatoia per lo spam.

Questi limiti valgono per tutta la categoria, da Radar ai concorrenti esteri. Diffida di chi promette copertura totale o nominativi delle persone: o non conosce il GDPR, o spera che tu non lo conosca.

È legale? Privacy e GDPR

Sì, ed è utile capire perché, così puoi rispondere anche al tuo consulente privacy. I dati mostrati sono dati d'impresa: ragione sociale, sede, settore. Sono pubblici per legge nei registri camerali e nei registri di rete. Il GDPR protegge le persone fisiche, non le società di capitali.

La base giuridica del trattamento è il legittimo interesse, articolo 6, paragrafo 1, lettera f del GDPR: un'azienda che vende ad altre aziende ha un interesse legittimo a sapere quali imprese mostrano interesse per i suoi servizi. Radar non usa cookie di profilazione, non costruisce profili individuali e non incrocia dati personali: per questo non richiede modifiche al banner cookie del sito.

Quanto costa vedere chi visita il sito

I prezzi della categoria variano parecchio, e non tutti i listini sono pubblici. Questa tabella riporta i prezzi di listino verificati ad agosto 2026:

Se vuoi il quadro completo dei concorrenti, con punti di forza e difetti dichiarati, è nella pagina alternativa a Leadfeeder. E se stai valutando anche gli strumenti di statistiche generali, la guida allealternative a Google Analytics spiega la differenza tra contare i visitatori e nominare le aziende.

Dal nome dell'azienda all'appuntamento

Sapere che Rossi Meccanica Srl ha guardato tre volte la tua pagina prezzi è un nominativo, non un contratto. Il valore sta in quello che fai dopo: trovare la persona giusta in quell'azienda, scriverle qualcosa di rilevante, trasformare l'interesse in un appuntamento in agenda.

È il mestiere di Clientium da anni: il nostro Osservatorio Outbound, aggiornato a luglio 2026, copre 723 campagne e quasi 3,7 milioni di email inviate per aziende B2B italiane, con un tasso di risposta medio ponderato dell'1,92%. I nominativi che escono da Radar sono il punto di partenza migliore che esista, perché sono aziende che ti hanno già cercato. Come lavorarli, con quali messaggi e in quale ordine, è spiegato nella guida all'acquisizione clienti B2B.