Cos'è: Trigger event
Ultimo aggiornamento: 20 luglio 2026
Un trigger event è un evento aziendale che crea una finestra di bisogno e rende il contatto commerciale rilevante proprio adesso: una scadenza normativa, un'assunzione chiave, un'espansione, un cambio di sistemi. È il 'perché ora' del messaggio: le campagne agganciate a una scadenza normativa reale raggiungono il 5-6% di risposta.
Nella pratica
Il trigger trasforma una cold email in un messaggio atteso: non 'compra il mio prodotto' ma 'sta arrivando questa cosa che ti riguarda, ne parliamo?'. I trigger più forti nel B2B italiano: obblighi normativi con data, bandi e incentivi in chiusura, nuove sedi o linee produttive, assunzioni in ruoli rivelatori. Trovarli è la parte di Identificazione del Sistema IPA: si cercano nei dati, non si inventano nel copy.
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