Cos'è: Pipeline (commerciale)
La pipeline è l'insieme delle opportunità commerciali in corso, organizzate per fase (primo contatto, appuntamento, preventivo, trattativa, chiusura) con un valore economico associato. La pipeline generata misura il valore dei preventivi e trattative aperte da un'attività commerciale.
Nella pratica
Una pipeline sana ha 3-4 volte il valore del target di vendita: se devi chiudere €100k a trimestre, servono €300-400k di opportunità in lavorazione, perché non tutte si chiudono.
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