Cos'è: ABM (Account Based Marketing)
L'ABM è la strategia B2B in cui il targeting parte da una lista nominale di aziende specifiche da acquisire, non da un segmento generico. Per ogni account si contattano più decisori con messaggi costruiti su quella singola azienda: massima personalizzazione, zero dispersione.
Nella pratica
Conviene con ticket alti (€20k+) e vendite complesse: 10 clienti giusti valgono più di 100 qualsiasi. La fascia ideale per partire è 50-300 account target.
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