Lead generation B2B: guide e articoli
Strategie, processi e numeri per generare opportunità commerciali in modo prevedibile.
Database contatti B2B Italia: come costruirlo
Come costruire un database di contatti B2B in Italia: dati camerali, TAM reale su 1.067.441 imprese mappate, arricchimento dati e regole GDPR spiegate.
Segmenta per situazione, non per settore: il salto delle liste outbound
Settore e dimensione dicono chi è l'azienda; la situazione dice cosa le sta succedendo. Segmentare le liste outbound su ciò che accade, non sull'anagrafica.
Segnali d'acquisto B2B: quali funzionano davvero in Italia
Assunzioni, bilanci, nuovi stabilimenti: i segnali d'acquisto che anticipano il bisogno in Italia, e quelli sopravvalutati copiati dai playbook americani.
KPI della lead generation B2B: i 7 numeri da guardare
I KPI che contano nella lead generation B2B: reply rate, show rate, costo per contratto. E la formula a ritroso: dal fatturato target agli invii necessari.
Scegliere un'agenzia di lead generation: le 7 domande
Le 7 domande da fare a un'agenzia di lead generation B2B prima di firmare, con le risposte che squalificano. La checklist da portare nelle call di vendita.
Chiamate a freddo vs email a freddo: cosa scegliere nel B2B
Cold call o cold email nel B2B italiano? Confronto 2026 su costi, resa e rischi, quando il telefono ha ancora senso e come combinare i due canali.
Come costruire la lista perfetta per l'outbound nel 2026
ICP, segmentazione per ruolo e arricchimento dati: i 3 passaggi per costruire una lista outbound che converte, con soglie, fonti e KPI concreti.
Errori outbound B2B: i 7 più costosi e come risolverli
I 7 errori che affossano le campagne outbound B2B in Italia: email generiche, follow-up assenti, metriche sbagliate. Come risolverli uno per uno.