Lemlist vs Instantly: quale scegliere per la cold email
Ultimo aggiornamento: 11 luglio 2026
Lemlist e Instantly sono due piattaforme di invio cold email con filosofie diverse: Lemlist punta su personalizzazione visuale e multicanale (email + LinkedIn), Instantly su volume e semplicità (caselle illimitate a pacchetto, warmup incluso). Per un team che parte da zero Instantly è più immediato; per chi cura la personalizzazione Lemlist offre più leve. Nessuno dei due costruisce liste o scrive il copy: lì si decide il risultato.
| Criterio | Lemlist | Instantly |
|---|---|---|
| Focus | Personalizzazione (immagini, video, multicanale) | Volume e semplicità (caselle multiple, warmup) |
| Warmup | Integrato (lemwarm) | Integrato, incluso nel piano |
| Multicanale | Email + LinkedIn + call nei piani alti | Principalmente email |
| Curva di apprendimento | Media: più funzioni da padroneggiare | Bassa: si parte in giornata |
| Per chi ha senso | Team che cura ogni messaggio e usa più canali | Team che scala volumi su molte caselle |
| Cosa NON fa | La lista, il copy, la gestione risposte | La lista, il copy, la gestione risposte |
La domanda prima del tool: chi lavora la campagna?
Il confronto tra piattaforme è secondario rispetto a tre domande: chi costruisce la lista (e da quali dati), chi scrive il copy (template o 1 a 1) e chi lavora le risposte ogni giorno. Dai dati dell'Osservatorio Outbound Italia, la differenza tra una campagna generica e una personalizzata è 1,1% contro 5-6% di risposte: nessun tool colma quel divario da solo.
Deliverability: il tool aiuta, l'infrastruttura decide
Warmup e rotazione delle caselle sono ormai standard in entrambi. Quello che resta fuori dal tool: la progettazione dei domini gemelli, i DNS (SPF, DKIM, DMARC), i volumi per casella e la qualità della lista. Un dominio bruciato da liste sporche resta bruciato con qualsiasi piattaforma: la guida completa è nella voce deliverability del glossario.
Quando non serve scegliere
Se l'obiettivo è l'appuntamento in calendario e non la gestione del tool, la scelta della piattaforma sparisce: un servizio gestito come Clientium include piattaforma, infrastruttura, liste dai dati camerali, copy 1 a 1 e gestione risposte, con modello pay per appointment. Il tool torna a essere un dettaglio implementativo.
Domande frequenti
Meglio Lemlist o Instantly per la cold email?
Instantly se vuoi partire in fretta e scalare caselle; Lemlist se lavori la personalizzazione spinta e il multicanale con LinkedIn. Sono entrambi tool validi di invio: nessuno dei due fa lista, copy e risposte, dove si decide il risultato.
Lemlist e Instantly funzionano per il mercato italiano?
Sì, l'invio funziona ovunque. Il punto critico per l'Italia non è il tool ma i dati: i database integrati o consigliati da queste piattaforme sono deboli sulle PMI italiane. Le liste vanno costruite da fonti camerali, poi caricate.
Posso usare questi tool senza esperienza di deliverability?
Puoi, ma è il modo più rapido per bruciare un dominio: volumi sbagliati, liste sporche o copy da spam filter producono danni che il warmup non ripara. Se non hai esperienza in casa, meglio farsi affiancare o delegare il canale.
Quanto costano Lemlist e Instantly?
Entrambi hanno piani mensili per utente o a pacchetto, con prezzi che cambiano spesso: controlla i listini ufficiali. Il canone comunque è la parte piccola del costo: il grosso è il tempo per liste, copy e risposte.
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