Quanto costa la lead generation B2B in Italia?
Ultimo aggiornamento: 11 luglio 2026
In Italia nel 2026 un lead B2B costa €70-90 (da acquistare e richiamare), un appuntamento qualificato €200-400, un canone agenzia €1.500-4.000/mese a prescindere dai risultati. Clientium usa il pay per appointment: una quota di attivazione una tantum più una tariffa fissa per appuntamento presentato e in target, definite dopo l'analisi del mercato; no-show e fuori target non si pagano.
| Modello | Prezzo tipico | Cosa ricevi | Rischio per te |
|---|---|---|---|
| Acquisto lead | €70-90 a lead | Contatto da richiamare, spesso condiviso | Alto: qualifica e chiamate a carico tuo |
| Canone agenzia | €1.500-4.000/mese | Attività, report | Alto: paghi anche i mesi a zero |
| SDR interno | €35-50k primo anno | Una risorsa da formare | Alto: rampa 3-6 mesi + rischio assunzione |
| Pay per appointment (Clientium) | Attivazione una tantum + tariffa per appuntamento | Decisore in target presentato in calendario | Basso: niente risultato, niente costo + garanzia sull'attivazione |
Perché il costo per lead inganna
€80 per un lead sembra meno di €250 per un appuntamento. Ma il lead va richiamato (tempo commerciale), qualificato (metà è fuori target), inseguito (no-show senza remind) e spesso è condiviso con concorrenti. Sommati i costi nascosti, il costo per appuntamento reale del modello a lead supera facilmente i €400.
Il conto che conta: costo per contratto
Il confronto giusto non è sul costo del singolo lead ma sul costo per contratto chiuso: somma tutto (attivazione, tariffe, tempo dei tuoi commerciali, no-show) e dividi per i contratti. Con ticket medio €15.000 e chiusura al 15%, un flusso di 10 appuntamenti veri al mese ripaga il canale già dal primo trimestre: la proiezione esatta sul tuo caso la facciamo in analisi.
Domande frequenti
Ci sono costi nascosti (strumenti, dati, licenze)?
No: domini, caselle, warm-up, database e strumenti sono inclusi nella quota di attivazione e nella tariffa ad appuntamento. Il preventivo che ricevi dopo l'analisi è il prezzo pieno.
L'attivazione è rimborsabile?
È protetta da garanzia: soglia minima di appuntamenti concordata a contratto per i primi mesi, o rimborso. Copre costi vivi di infrastruttura e liste: il nostro margine è sugli appuntamenti.
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